СПИН-продажи

Книга «Спин – продажи» - это систематизированный анализ продаж, который проводился в мировых масштабах на примерах множества крупных компаний.

Все изложенное в этой книге – это результат многолетнего анализа и исследования, которое проводила одна из известных мировых компаний. Суть всех проводимых работ, заключалась в том, что сравнивались эффекты от продажи в разрезе большой и малой по объему продажи. Те результаты, которые в итоге получились, просто всех шокировали: масса классических приемов ведения продаж, знаний и навыков, не то что не увеличивали эти продажи, но и во многом вредили им.

В большом количестве продаж, идет разговор о том, что следует заключать сделки на крупные объемы реализации очень дорогих товаров. А совершить продажу можно только в том случае, если продавец знает, как правильно подойти к этому вопросу таким образом, что потребитель продукта был доволен тем, что он приобрел. Доверительные отношения продавец – покупатель, является важной и главной аксиомой, которая станет залогом успешных продаж и заключения крупных сделок.

Данная книга научит вас техникам и методикам ведения именно таких, эффективных продаж. Рекомендуется купить «Сплин – продажи» всем тем, кто заинтересован в увеличении эффективности работы своей компании. Так же автор книги утверждает, что немаловажным моментом в процессе купли – продажи является умение правильно ставить вопросы, которые условно делятся на несколько типов: извлекающие, ситуационные, проблемные и направляющие.

Цель этого прекрасного учебника – научить вас вести эффективные продажи и встречи в клиентами или потенциальными партнерами. Сама методология, приведенная в данной книге, является новейшей технологией, которая уже доказала свою результативность.

Рекомендуется для менеджеров, агентов по торговле, руководителям.